Москва: Покупка квартиры через агентство недвижимости стала дешевле
Московская риэлторская компания "МИАН-агентство недвижимости" разработала альтернативный вариант традиционному процентному расчету агентской комиссии при сделках купли-продажи и обмена квартир.
Комиссию отделили от рынка
С августа 2006 года в 14 территориальных отделениях компании введена новая формула ценообразования: $3000 + 1.5% от цены квартиры. Основная цель нововведения - по возможности исключить зависимость стоимости риэлторских услуг от роста цен на московскую недвижимость.
Традиционный подход к определению цены услуг в виде процента от стоимости квартиры является по сути утверждением принципа "богатый платит больше", поскольку чем дороже квартира, тем крупнее вознаграждение агентства. В компании считают, что подобный "автоматизм" не является честным по отношению к клиенту. По новой схеме размер агентского вознаграждения теперь состоит из двух частей: фиксированной ($3000) и переменной (1.5% от стоимости квартиры для квартир стандартной категории стоимостью до $800 тыс.). В последнюю включены траты, которые напрямую зависят от состояния рынка и стоимости квартиры. Выделение фиксированной части позволило снизить зависимость агентской комиссии от роста рынка недвижимости. Кроме того, вся схема в целом максимально соответствует понятию "справедливой цены", пока еще новому на рынке недвижимости в целом, и в особенности в риэлторском сегменте.
Выгодность новой модели для клиента заключается не только в возможности сэкономить, хотя это очень немаловажный показатель. "Наша целевая аудитория - это все люди, желающие совершить покупку или продажу своей недвижимости, - говорит Нина Кузнецова, генеральный директор компании "МИАН-агентство недвижимости". - И качество наших услуг не зависит от вида жилья, с которым мы работаем. Это может быть как пентхаус, так и комната в коммуналке".
Благодаря новой формуле отношения клиента и риэлтора становятся еще более прозрачными и честными. "Ни для кого уже не секрет, что объем и сложность тех услуг, которые получает продавец или покупатель, растет не в прямой зависимости от стоимости квадратного метра. И уж конечно не такими темпами, - объясняет Нина Кузнецова. - Поэтому заявления о том, что качественные услуги возможно оказать только за "эти проценты", на мой взгляд, не способны выдержать никакой здравой критики. Пора отказаться от той закрытой схемы общения с клиентом, когда вместо оценки стоимости своей квартиры он слышал, какую сумму он может получить "на руки". Пока еще рано подводить итоги и делать какие-то выводы, но то, что новая формула расчета услуг понята и принята клиентом, - это факт".
Валентина Виноградова
