Идеальный риэлтор для покупателя

" • Проконсультировать Заказчика о действиях по предпродажной подготовке Объекта, с целью увеличения его конкурентоспособности." Это бесплатная услуга. Бесплатные консультации это ваши конкурентные преимущества. Можно консультировать Заказчика много и качественно. А можно просто сделать то, что ему нужно – продать его недвижимость в сроки и за деньги, которые он хочет. Когда я делаю маникюр, я веду светскую беседу с мастером. Есть те, кто предпочитает посплетничать три часа, есть те, кто предпочитает помолчать. Но мастера я выбираю за качество маникюра, а не за способность поддерживать светскую беседу и советы по уходу за ногтями. Эта услуга может существовать. Но отдельно от продажи недвижимости. Может, найдутся люди, которым нужны шашечки, а не ехать. " • Сформировать качественный текст объявления, подчеркнув сильные стороны Объекта. Произвести товарную фотосессию." Как любая женщина, я делаю макияж c 14 лет. К своему возрасту я научилась делать его качественно. Тем не менее, время от времени я обращаюсь к визажистам. Обращаясь к визажисту, я по умолчанию рассчитываю на то, что он умеет сформировать качественный вечерний макияж, подчеркнув сильные стороны моего лица. Не встречала в жизни еще ни одного риэлторского агентства, предлагающего произвести товарную фотосессию! :-) Это ваше ноу-хау? Обращаюсь к читателям, если вы встречали, где-нибудь в мире подобные услуги, пришлите ссылку, с удовольствием ознакомлюсь с тарифами на товарную фотосессию недвижимости. Имею опыт организации профессиональных фотосъемок промышленного оборудования, так что мне действительно это интересно! Будете приглашать профессиональных фотографов? Согласитесь, риэлторы ведь не фотографы обычно. Итог – товарная фотосессия может быть отдельной услугой, с отдельным тарифом. Прямо пожалела, что после ремонта в квартире, мне не попалась такая услуга на глаза, я бы заказала ее. На память, да! " • Обеспечить максимальное рекламирование в специализированных печатных и электронных СМИ своими силами и средствами. С согласия Заказчика и при наличии технической возможности повесить информационный баннер о продаже на Объекте." Если вы беретесь продавать, то мне как заказчику глубоко фиолетово как именно вы собираетесь это делать. Это ваше дело. Вы профессионал? Так делайте то, что считаете нужным! Важен результат, а не процесс. Смотрю у вас еще одно ноу-хау? Брать деньги за баннеры. Это может быть отдельной услугой с отдельным тарифом. Но владельцы квартир, имейте в виду, что это достаточно дешевая услуга. За изготовлением баннера и его профессиональным размещением лучше обращаться в рекламные агентства, а не к риэлторам. Владельцы квартир, будьте бдительны! С вас со временем захотят брать деньги за объявления по радио и ТВ. Поверьте, что если у вас вторичка, а не новостройка, это принесет вам только затраты. " • По требованию Заказчика, предоставить письменный отчет о поданной рекламе." Это нужно только любителям процессов и любителям отчетов. Берите с них отдельно за эти деньги, остальных не грузите. " • Организовывать просмотр квартиры в удобное для Заказчика время." Хотите, я открою вам главный секрет рынка? Только тшшш! Больше никому! Это очень важный секрет! Просмотр квартиры нужно организовывать в удобное для покупателя квартиры время. Уважаемые господа присяжные, я прошу вас обратить внимание на этот пункт. Знаете ли, оговорка прямо по Фрейду. Более 20 лет риэлторы в Украине берут деньги с покупателей, но ориентированы они при этом исключительно на владельцев недвижимости. Это уникальный в истории продаж казус. Он заслуживает быть занесенным в учебники по маркетингу. " • Всегда сопровождать продавца во время просмотров, для обеспечения безопасности и аргументированного отражения демпинга со стороны потенциального покупателя." Похоже, что в настоящее время это единственно существующий у риэлторов навык. Риэлторы, вы на просмотрах квартир ведете себя именно так, как здесь описано. Вы защищаете продавцов, и набрасываетесь на покупателя, как бультерьеры, при любом его замечании. Каждый раз удивляет, готовы порвать в клочья именно руку, дающего вам! Риэлторы, нужно определиться, чей именно вы бультерьер. Кто хозяин, тот пусть и кормит. Уверена в том, что демпинговать может исключительно продавец… У вас видимо существует собственная теория продаж. :-) " • Во время просмотра предоставлять потенциальным покупателям бахилы, которые уберегут недвижимость от загрязнения." Это уже третье ноу-хау. Это гениальная бизнес-идея. Берите за эту услугу отдельно деньги! Похоже, что в наше тяжелое время экономического кризиса реэлторы решили оставить без работы всех: фотографов, продавцов наружной рекламы, продавцов бахил. " • Проводить работу по поиску и подбору заинтересованных лиц в приобретении Объекта – работа с базой данных покупателей Агентства." Риэлторы должны не проводить работы по поиску. А должны находить лиц, заинтересованных в приобретении объекта. " • Вести учет потенциальных покупателей и работать с ними после просмотра, сообщать об изменении стоимости, в случае если продавцом будет принято решение об изменении цены на продаваемую недвижимость в связи с тенденциями рынка." Вы можете не вести учет потенциальных покупателей, можете не работать с ними после просмотра. Воля ваша. Только в таком случае будете долго удивляться, почему ничего продать не можете. Похоже, что риэлторы начали, наконец, изучать учебники по продажам. В учебниках вы найдете много истин, а также много советов, по тому, что должен делать продавец услуг. Мотайте это на ус, но зачем это выносить в договоры и на обсуждения? " • Проводить предварительные переговоры со всеми потенциальными Покупателями и организовывать просмотры Объекта собственными силами и за собственный счет." Зачем же так себя утруждать? Проводите переговоры не со всеми, а только с теми, кто вам нравится. За собственный счет? Это вы о чем? О том, что не будете брать с владельца недвижимости деньги на жетоны в метро? " • Мониторить в открытых источниках рекламу данного объекта другими агентами по заниженной стоимости. Доводить до контрагентов незаконность данной операции и требовать снятия такой рекламы." Сизифов труд. Риэлторы, если вы сами, ибо никто другой этим на рынке кроме вас не занимается, перестанете генерить фейковые объявления, то вам не придется их мониторить. На сайтах, в интернете останутся только объявления от владельцев недвижимости и только от агентств, у которых есть договор продажи с владельцами недвижимости. Невидимая рука рынка рано или поздно сделает свое дело. Кто-то станет первым. Кто-то смелый попросит всех авторов размещенных объявлений, предоставить свои права на объявления. А все остальные объявления после этого удалит. Угадайте, на какие порталы в таком случае начнут приходить реальные покупатели? Проблема старых объявлений решается очень просто, объявление размещается неделю. Через неделю оно снимается, если его не продлили еще на неделю. Это реальный механизм. Он работает на olx.com, работает при продаже автомобилей. Организация продажи это труд. Заинтересован продать? Значит, будешь обновлять. Будешь повышать свое мастерство в написании текстов и фотомастерство в презентации объекта продажи. " • Консультировать Заказчика по вопросам, связанным с продажей Объекта." Вы ведь в этом пункте планируете отвечать на вопросы, сколько раз вам позвонили и что спрашивали, а также сильные и слабые стороны конкурентных предложений? Заказчикам нужны профессиональные юридические консультации, включающие в себя: - переговоры с контрагентами с целью защиты интересов клиента, включая участие юриста в переговорах на стороне клиента при внесении/получении предоплаты за объект недвижимости, - консультации юриста по вопросам отчуждения/приобретения объекта, включая консультации, по вопросам постановки/снятия с регистрационного учета по месту жительства/пребывания и проведению взаиморасчетов по сделке, - анализ правоустанавливающих документов на объект, - анализ документов о возникновении и переходе прав собственности (проверка истории), - анализ документов для сделки на соответствие их содержания действующему законодательству и достаточности для проведения сделки, - подготовка проекта договора купли-продажи и согласование условий проекта договора с контрагентами, - сбор и подготовка пакета необходимых для проведения сделки документов, - проверка сведений об объекте о наличии обременений, ограничений, арестов, запретов, правопритязаний и пр., - анализ рисков по предлагаемым контрагентом клиента схемам проведения взаиморасчетов, условиям проведения сделки (при наличии рисков предложение вариантов их исключения). " • Отстаивать интересы Заказчика и принимать меры по оптимизации его расходов при продаже Объекта." Есть ли среди риэлторов профессиональные переговорщики? Есть ли на рынке недвижимости, хоть один человек, изучающий искусство переговоров, хотя бы в рамках хобби? Мне лично такие риэлторы в Украине не встречались. Если такие есть, отзовитесь. Про оптимизацию расходов при продаже объекта – напишите подробней. Совершенно не понятно, что конкретно вы имеете в виду. " • Организовать подготовку документов, необходимых для заключения договора о намерениях и договора купли-продажи Объекта (либо подготовить их, на основании выданной Заказчиком доверенности)." А что это за документы, необходимые для заключения договора? Для заключения договора купли-продажи нужны только три документа: паспорт продавца, паспорт покупателя и свидетельство о собственности. Реквизиты никаких других документов в договор купли-продажи не вписывают. Если продажа осуществляется по доверенности, то добавится сама доверенность и паспорт того, кому доверяют. Я видимо чего-то не знаю про договоры? " • Организовать подписание договора о намерениях (предварительного договора) и договора купли-продажи Объекта." Нотариусы в настоящее время с этой задачей справляются лучше. " • Сохранять конфиденциальность отношений и условий договора о намерениях (предварительного договора) и договора купли-продажи Объекта." Вы когда приходите к врачам, вы подразумеваете, что они сохраняют конфиденциальность ваших заболеваний, или считаете, что они будут об этом всем рассказывать? Пишите такие банальные вещи... Добавьте тогда, что вы обязуетесь вежливо здороваться за руку с продавцом. А в присутствии покупателя берете на себя обязательство не ковырять в носу. В Украине существует еще закон о персональных данных, допишите, что обязуетесь его выполнять. Это будет очень пафосно и сурьёзно выглядеть. Еще обязуйтесь, пожалуйста, платить государству налоги, это тоже очень полезное обязательство.

Похоже Вас кто-то сильно оидел или Вы не разобравшись с текстом (перекрутив его в своей голове) написали гневное письмо в 3-х томах. - Не за все берутся деньги ( в частности за баннер НИКОГДА деньги не брали). - За рекламу тоже деньги наперед. да и если вдруг клиент передумал - он тоже деньги потраченные на рекламу НИКОГДА не компенсирует риэлтору. - Риэлтора даже работающие от хозяина всегда учитывают время удобное ОБОИМ...если это не "бультерьер" (как Вы изволили написать), которые будет с пеной отстаивать интересы только одного человека. НО это скорее исключение из правил. - Платить налоги государству - у государства есть закон о риэлторской деятельности? Вывести ее на офиц.уровень? То-то же. Кстати, налоги риэлторы платят у каждого 3-го открыто ЧП или СПД В общем, отвечать по Вашим пунктам можно долго. Просто интересно кем работаете Вы, что бы оценить и Ваши плюсы и минусы в работе. Рискнете?